نبذة عن الشركة
تُعدSCS Global Services شركة رائدة ورائدة في مجال معايير الاستدامة وشهادات الطرف الثالث، حيث تعمل في مختلف القطاعات الاقتصادية في قطاعات الموارد الطبيعية والبيئة المبنية والأغذية والزراعة والمنتجات الاستهلاكية والمناخ منذ أكثر من 40 عاماً. وبصفتنا شركة ذات منفعة، فإننا ملتزمون بممارسات الأعمال المسؤولة اجتماعياً وبيئياً، ومن خلال تطبيق العلوم السليمة، فإننا نقود التغيير الإيجابي.

نظرة عامة على الوظيفة
مدير تطوير الأعمال والاستراتيجية، المناخ مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستفيد من نقاط القوة الفريدة لكل قسم داخل قسم المناخ. يقود هذا الدور فريق المبيعات في القسم، الذي يتكون حاليًا من بائعين ومنفذين، من خلال ضمان المساءلة وتوفير التوجيه والتدريب وتنفيذ عمليات مبيعات فعالة لدفع الأداء والتوافق مع أهداف الشركة في الإيرادات والربحية. يتعاون المدير بشكل وثيق مع قسم التسويق لضمان التطوير والتنفيذ الناجح لخطط تسويقية فعالة لكل برنامج.

المرشح المثالي هو قائد مبيعات متمرس، ويفضل أن يكون لديه خبرة في التسويق والاستدامة المؤسسية، ولديه القدرة على فهم الجوانب الفنية للمبيعات المتعلقة بحساب غازات الدفيئة، وضمان ESG، ومطالبات الاستدامة. كما يتطلب الأمر فهمًا عالي المستوى للتحقق من تعويضات الكربون لدعم فرص المبيعات والمبيعات المتقاطعة. سيشرف شاغل هذا المنصب على تنفيذ المبيعات للقسم، بما في ذلك تنمية وتوسيع العلاقات مع الحسابات عالية القيمة والعملاء المحتملين الاستراتيجيين، ومواءمة احتياجات العملاء مع عروض SCS، والإشراف على تطوير العروض الفائزة التي تركز على النزاهة وجودة خدمة العملاء.

بصفته قائد المبيعات في قسم المناخ، سيقوم المدير بتوظيف أفضل المواهب في مجال المبيعات، وتشجيع التدريب المتبادل، وتعزيز التعاون بين الفرق المحلية والدولية. يتطلب هذا الدور شراكة وثيقة مع نائب رئيس القسم والفرق الفنية وقيادة المبيعات المؤسسية لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

يُتوقع من المدير أن يواكب الاتجاهات التنظيمية، ويحدد الفرص الناشئة، ويضع استراتيجيات لتحويل مجالات الأعمال الجديدة إلى أرباح مالية بالتعاون مع نائب الرئيس لشؤون المناخ. وفي النهاية، يتحمل شاغل هذا المنصب مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بالقسم ووضع أهداف واضحة وقابلة للقياس لكل عضو في فريق المبيعات.

المعايير/المعايير/المقاييس ذات الصلة

• السجل الأمريكي للكربون (ACR)
• برنامج مجلس كاليفورنيا لموارد الهواء في كاليفورنيا للحد الأقصى والتجارة
• قاعدة الإبلاغ الإلزامي (MRR) الصادرة عن مجلس موارد الهواء في كاليفورنيا
• برنامج الإبلاغ عن غازات الدفيئة الكندي
• مشروع الكشف عن الكربون (CDP)
• شهادة محايدة كربونية
• التحقق من تعويض الكربون
• احتياطي العمل المناخي
• توجيهات الإبلاغ عن الاستدامة المؤسسية (CSRD)
• ضمان ESG
• التحقق من جرد غازات الدفيئة
• ISO 14025 العلامات والإعلانات البيئية - النوع الثالث
• تقييمات دورة الحياة ISO 14044 تقييمات دورة الحياة الإدارة البيئية - LCA
• غازات الاحتباس الحراري ISO 14067 - البصمة الكربونية للمنتجات
• ISO 21930 الاستدامة في المباني والأعمال الهندسية المدنية
• التحقق من البصمة الكربونية للمنتج (PCF)
• سجل المناخ (TCR)
• معيار الكربون الذي تم التحقق منه
• بروتوكول غازات الدفيئة التابع لمعهد الموارد العالمية
• النهج الطوعية والتنظيمية الأخرى ذات الصلة

الواجبات والمسؤوليات الأساسية
التخطيط والتطوير وإعداد تقارير المبيعات

• قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالقسم، والتي ترتبط باستراتيجية إيرادات الشركة.
• قيادة عملية تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية بنجاح من خلال التعاون الفعال مع القادة التقنيين وقادة التسويق والقادة التنفيذيين وغيرهم من مديري المبيعات على مستوى الأقسام والمستوى الدولي.
• إعداد توقعات المبيعات للأقسام والبرامج والإدارات؛ وتحديد أهداف المبيعات القائمة على البيانات للإدارة ودعم المراقبة الدقيقة للمبيعات على مستوى الشركة.
• الاستفادة من مواهب أعضاء فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات للقطاع وتجاوزها
• تحديد الأهداف الاستراتيجية للقطاع من أجل نمو إيرادات الأعمال الجديدة بالتعاون مع نائب رئيس قسم المناخ، بالاستفادة من فريق متعدد التخصصات، بما في ذلك أهداف الأداء وخطط التطوير المهني لكل عضو في الفريق.
• تتبع أداء المبيعات باستخدام Salesforce CRM، وتقييم حالة خطط الأعمال الجديدة باستمرار
• الإشراف على توثيق أنشطة المبيعات في Salesforce، وضمان حفاظ الفريق على قائمة عملاء محتملين واضحة ومسار مبيعات قوي؛ تشجيع اعتماد منصات تكنولوجية أخرى تعزز جهود المبيعات.
• تمثيل القسم المخصص في اجتماعات المبيعات المؤسسية؛ التعاون مع الزملاء في جميع الأقسام وكيانات SCS لتبادل المعلومات مثل استراتيجيات البيع والمعلومات التسويقية.
• تقرير عن المشاريع الجديدة قيد التنفيذ أسبوعياً وربع سنوياً وسنوياً من أجل اجتماعات المبيعات الاستراتيجية والتكتيكية مع قادة المبيعات في الشركة
• الإشراف على دور فريق المبيعات في القسم في إعداد العملاء الجدد للانضمام؛ ضمان اتباع الفريق للبروتوكولات المعمول بها في عملية نقل المهام من قسم المبيعات إلى قسم العمليات، وتسهيل تحسين هذه العمليات حسب الحاجة.
• المساهمة في مبادرات المبيعات على مستوى الشركة بقيادة المدير الإداري للمبيعات، حسب الطلب

تحديد وتوليد فرص عمل جديدة

• الحفاظ على المعرفة بالاتجاهات الصناعية والتطورات الرئيسية والمشهد التنافسي لقسم المناخ، وبدرجة أقل، منتجات وخدمات SCS الأخرى؛ تقديم المشورة الاستراتيجية لقيادة المبيعات المؤسسية، ونائب رئيس قسم المناخ، وقادة البرامج بشأن اتجاهات السوق، وتقديم توصيات بشأن الاستراتيجيات لتعظيم الميزة التنافسية.
• تمثيل SCS في الفعاليات والمعارض الصناعية، بحيث تشمل مع مرور الوقت إلقاء محاضرات وأنشطة أخرى في مجال القيادة الفكرية؛ وتطوير العلاقات في القطاع من خلال التواصل ونقل مزايا خدمات SCS بشكل فعال.
• تحديد فرص البيع المتبادل، وتجميع الخدمات، وتطوير خدمات جديدة، وتحسين الخدمات لتوسيع عروض البرامج؛ التوصية بخدمات مجمعة للعملاء الحاليين والمحتملين بناءً على احتياجات العملاء.
• توليد إيرادات المبيعات من خلال الاستفادة من خبراء SCS في هذا المجال لتحديد الفرص، وإشراك العملاء من خلال حلول مخصصة، وإبرام صفقات عالية القيمة.

تعاون فريق التسويق

• التعاون مع قسم التسويق لضمان تقديم تسويق فعال لبرامج وخدمات قسم المناخ لجذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء الحاليين والبيع المتبادل لهم.
• تحديد وتوقع الاحتياجات المتعلقة بالمواد التسويقية وموارد الموقع الإلكتروني ودعم العملاء؛ وإبلاغ قسم التسويق بهذه الاحتياجات والتعاون معه لتطوير وتحسين المحتوى التسويقي.
• العمل مع قسم التسويق لدعم الفعاليات (تخطيط المعارض التجارية/المؤتمرات، وأكشاك العرض، والمواد التسويقية، وما إلى ذلك) وغيرها من مبادرات المبيعات الخارجية.
• تقديم مدخلات استراتيجية إلى قسم التسويق بشأن أولويات الحملات والرسائل الترويجية لضمان توافقها مع أهداف المبيعات القسمية والأسواق المستهدفة.
• مراقبة ودعم وتقييم تنفيذ التسويق للتكتيكات المتفق عليها، وتقديم الملاحظات والتعديلات لتحسين نتائج توليد العملاء المحتملين وتحويلهم.

إدارة شؤون الموظفين

• ضمان اتباع فريق المبيعات في القسم لاستراتيجية الشركة وسياساتها وأهدافها ونتائجها الرئيسية والمبادئ التوجيهية القانونية بالتنسيق مع المدير الإداري للمبيعات ونائب رئيس قسم المناخ.
• توفير القيادة والدعم لفريق المبيعات في القسم؛ تحفيز وتشجيع الفريق على تحسين جهود المبيعات باستخدام جميع الأدوات والموارد المتاحة لهم، وخاصة Salesforce.
• إجراء عمليات فحص منتظمة مع فريق المبيعات في القسم، بما في ذلك مراقبة التقدم المحرز في الفرص المكتسبة مقابل أهداف البرنامج والمستخدمين في Salesforce.
• عقد اجتماعات منتظمة لفريق المبيعات لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ العناصر التكتيكية لخطة مبيعات القسم بفعالية.
• تزويد فريق المبيعات بأهداف أداء محددة بوضوح وتقديم ملاحظات بشكل مستمر؛ ضمان تحقيق فريق المبيعات لأهداف المستخدمين لكل برنامج، والتعاون في السعي وراء الحسابات الرئيسية، وتنفيذ خطط المبيعات السنوية للقسم.
• إجراء مراجعات سنوية لأداء المرؤوسين المباشرين وفقًا لسياسة SCS
• توفير التدريب والتوجيه اللازمين لأعضاء فريق المبيعات داخل القسم وخارجه
• العمل على تعزيز جو من الاحترام وخلو من النزاعات داخل الفريق
• مراقبة احتياجات المبيعات من الموظفين والعمل كمدير التوظيف للموظفين الجدد؛ تنمية فريق المبيعات وتوظيفه وتدريبه على المهارات المتعددة بناءً على الاحتياجات المحددة أو المتوقعة.
• ضمان أن يقوم فريق المبيعات بإعداد عروض تتوافق مع معايير الشركة للتميز والجودة؛ ضمان إعداد الردود على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات المتعددة التخصصات بكفاءة وبطريقة منظمة.
• التعاون مع مندوبي المبيعات والمديرين الفنيين والمدير العام للمبيعات والفريق القانوني للتفاوض بشأن الأسعار وشروط البيع.

التطوير المهني

• تطوير والحفاظ على فهم عميق للخدمات والبرامج المتعلقة بالمحفظة المخصصة و SCS ككل
• تدريب متعدد التخصصات واكتساب الكفاءة في تحديد نطاق وبيع برامج مختارة خارج نطاق المحفظة المخصصة، بما في ذلك في أقسام أخرى حسب الحاجة
• حضور الفعاليات الصناعية ذات الصلة بمحفظة المبيعات الحالية وتقييم الفرص الناشئة
• البحث عن التوجيه والتدريب الشخصي والافتراضي والدراسة المستقلة لدعم التطوير المهني؛ ويشمل ذلك الاجتماع مع الزملاء والموجهين خلال مراحل التأهيل واكتشاف المشاريع الجديدة.
• حضور تدريبات المديرين والاجتماعات

الحد الأدنى من المؤهلات

• بكالوريوس في مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM) (مثل العلوم الطبيعية أو الهندسة أو التكنولوجيا) و
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال المبيعات الخارجية في هذا المجال و
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة القيادية في إدارة الأفراد في فريق مبيعات أو فريق إدارة حسابات أو فريق تقني أو فريق نجاح العملاء
• خبرة في إعادة الهيكلة، والبناء، والنمو، و/أو إدارة فريق المبيعات أو العمليات أو الفريق الذي يركز على العملاء
• مهارات قيادية وتواصلية وتفاوضية قوية
• منظم للغاية ويتمتع بمهارات تنظيمية متطورة
• متمكن في استخدام Salesforce CRM
• إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint وOutlook
• المبادرة والحكم الجيد والقدرة على العمل باستقلالية تحت الضغط في بيئة متغيرة

المؤهلات المفضلة

• ماجستير في إدارة الأعمال
• وضع خطط واستراتيجيات وتكتيكات تسويقية وتنفيذها بفعالية

يهدف الوصف أعلاه إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم أداؤه. وليس المقصود منه أن يكون قائمة شاملة لجميع المسؤوليات والواجبات والمهارات المطلوبة. قد يلزم القيام بمهام إضافية خارج نطاق المسؤوليات العادية من وقت لآخر حسب التكليف.

العمل عن بُعد
تقوم شركة SCS بتوظيف جميع الأدوار المفتوحة للعمل عن بُعد؛ مما يتيح لموظفينا القدرة على العمل بمرونة ويسمح لشركة SCS كشركة بتنويع خبرات ووجهات نظر القوى العاملة المتنامية لدينا. هذه الوظيفة تعمل من المنزل وقد تشمل السفر في رحلات محلية و/أو محلية و/أو دولية. سيتم توضيح التفاصيل أثناء عملية التوظيف.

الراتب السنوي المقدر
95,000 دولار - 135,000 دولار

بيان لجنة تكافؤ فرص العمل
توفر شركة SCS فرص عمل متكافئة (EEO) لجميع الموظفين والمتقدمين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو السن أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الاجتماعية أو العفو أو الحالة كمحارب قديم مشمول بالتغطية وفقاً للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. تمتثل SCS لقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها التي تحكم عدم التمييز في التوظيف في كل موقع تمتلك فيه الشركة منشآت. تنطبق هذه السياسة على جميع أحكام وشروط التوظيف، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، التوظيف، والتنسيب، والتنسيب، والترقية، وإنهاء الخدمة، والتسريح، والاستدعاء، والنقل، والإجازات، والتعويضات، والتدريب.