نبذة عن الشركة
تُعدSCS Global Services شركة رائدة ورائدة في مجال معايير الاستدامة وشهادات الطرف الثالث، حيث تعمل في مختلف القطاعات الاقتصادية في قطاعات الموارد الطبيعية والبيئة المبنية والأغذية والزراعة والمنتجات الاستهلاكية والمناخ منذ أكثر من 40 عاماً. وبصفتنا شركة ذات منفعة، فإننا ملتزمون بممارسات الأعمال المسؤولة اجتماعياً وبيئياً، ومن خلال تطبيق العلوم السليمة، فإننا نقود التغيير الإيجابي.

نظرة عامة على الوظيفة
يقود مدير المبيعات، قسم الغابات في قسم الموارد الطبيعية (NR) جهود المبيعات الخارجية لجميع البرامج وخدمات الاعتماد ضمن محفظة الخدمات المتعلقة بإدارة الغابات (FM) ودعم تطوير أعمال سلسلة حراسة الغابات (CoC). يقوم مدير المبيعات بتطوير وتنفيذ استراتيجيات ومبادرات المبيعات لإيجاد أعمال جديدة والحفاظ عليها، وفتح أسواق جديدة، وبناء علاقات صناعية. يتولى شاغل هذا المنصب إدارة وتطوير فريق المبيعات في القسم (مثل منسق المبيعات) ويتواصل مع فريق التسويق لضمان تقديم خدمة ممتازة للعملاء والحفاظ عليهم. يجب على مدير المبيعات تحقيق أهداف المبيعات الفصلية ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهدافه.

المعايير/المعايير/المقاييس ذات الصلة

• سلسلة احتجاز FSC
• إدارة الغابات FSC (FSC-FM)
• مجلس رعاية الغابات (FSC)
• سلسلة عهدة PEFC
• شهادة SFI CoC المعتمدة من SFI
• SFI توريد الألياف
• إدارة الغابات SFI (SFI-FM)
• شهادة برنامج الكتلة الحيوية المستدامة (SBP)
• البعض الآخر، حسب ما هو محدد

الواجبات والمسؤوليات الأساسية
الاستراتيجية والتخطيط

• العمل عن كثب مع نائب الرئيس للمبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لبرامج NR FM، بما في ذلك استراتيجية مبيعات خارجية قوية.
• الحفاظ على فهم عميق لجميع خدمات وبرامج NR
• تحديد اتجاهات الصناعة والتطورات الرئيسية والمشهد التنافسي لمنتجات وخدمات SCS؛ التوصية بتنفيذ استراتيجيات لتعظيم الميزة التنافسية لـ SCS
• تحديد فرص تجميع الخدمات، وتطوير خدمات جديدة، وفرص البيع المتبادل، وتحسين الخدمات لتوسيع عروض البرامج.
• جمع البيانات عن المبيعات الجديدة لتقديمها إلى فريق المبيعات ونائب الرئيس للمبيعات
• التعاون بين الأقسام لتبادل المعلومات مثل استراتيجيات البيع والمعلومات التسويقية
• حضور اجتماعات المبيعات الأسبوعية

المبيعات الخارجية

• بناء شبكة قوية وتنفيذ حملات مبيعات نشطة لجذب حسابات جديدة
• إنشاء وصيانة قناة مبيعات قوية من خلال الاتصالات الهاتفية غير المرتقبة، والرد على الاستفسارات، والإحالات، والعملاء المحتملين عبر الإنترنت، والمشاركة في اجتماعات المبيعات.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشخصية على أساس ربع سنوي
• تحديد المؤهلات المسبقة لفرص المبيعات والحفاظ على حالة جميع الفرص التجارية الجديدة في قاعدة بيانات CRM
• تمثيل SCS في الفعاليات والمعارض الصناعية
• العمل عن كثب مع فريق التسويق لضمان تطوير محتوى وضمانات كافية لدعم جهود المبيعات

إدارة علاقات العملاء

• توصية العملاء الحاليين والمحتملين بخدمات مجمعة بناءً على تحليل احتياجات العملاء وقابلية تطبيق عروض البرامج
• إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين
• إنشاء عروض واتفاقيات خدمات مهنية للعملاء الجدد
• إدخال معلومات العملاء الجدد في قاعدة بيانات CRM والخادم وصيانتها وفقًا لبروتوكولات البرنامج
• التفاوض على الأسعار وشروط البيع مع فريق خدمة العملاء/إدارة الحسابات
• وضع أوامر العمل وأوامر التغيير حسب الحاجة
• حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات للعملاء الجدد

إدارة شؤون الموظفين

• توفير القيادة والتحفيز والتشجيع للمسؤولين المباشرين من أجل تحسين جهود المبيعات وضمان تحقيق الأهداف الفردية وتجاوزها.
• تقديم تقارير مباشرة مع أهداف أداء محددة بوضوح وتغذية راجعة مستمرة
• العمل على تعزيز أجواء إيجابية وتعاونية ومحترمة داخل الفريق
• توظيف وتطوير المبيعات الرأسية للبرنامج بناءً على الاحتياجات المحددة أو المتوقعة
• حضور تدريبات المديرين والاجتماعات
• توفير التدريب والتطوير المهني للموظفين المباشرين

الحد الأدنى من المؤهلات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل التسويق، والأعمال، والهندسة) أو
• خبرة عمل معادلة و
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات الخارجية في بيئة B2B لبيع برامج أو خدمات عالية التقنية و
• 2+ سنوات من الخبرة في الإشراف على الموظفين أو الإدارة المباشرة
• خبرة في العمل مع فريق عن بعد أو الإشراف عليه
• الإلمام بشهادات الاعتماد الصادرة عن جهات خارجية
• القدرة على فهم وبيع البرامج والخدمات عالية التقنية
• إجادة استخدام Salesforce ومنصات CRM ذات الصلة، بالإضافة إلى Microsoft Office
• مهارات قوية في العرض والقيادة والتواصل والتفاوض
• مهارات تنظيمية متطورة
• قدرة مثبتة على إجراء أبحاث عن العملاء باستخدام الإنترنت
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة للغاية

المؤهلات المفضلة

• مدقق رئيسي مؤهل لـ FSC FM

يهدف الوصف أعلاه إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم أداؤه. وليس المقصود منه أن يكون قائمة شاملة لجميع المسؤوليات والواجبات والمهارات المطلوبة. قد يلزم القيام بمهام إضافية خارج نطاق المسؤوليات العادية من وقت لآخر حسب التكليف.

العمل عن بُعد
تقوم شركة SCS بتوظيف جميع الأدوار المفتوحة للعمل عن بُعد؛ مما يتيح لموظفينا القدرة على العمل بمرونة ويسمح لشركة SCS كشركة بتنويع خبرات ووجهات نظر القوى العاملة المتنامية لدينا. هذه الوظيفة تعمل من المنزل وقد تشمل السفر في رحلات محلية و/أو محلية و/أو دولية. سيتم توضيح التفاصيل أثناء عملية التوظيف.

الراتب السنوي المقدر
$61,102.08 - $83,017.87

بيان لجنة تكافؤ فرص العمل
توفر شركة SCS فرص عمل متكافئة (EEO) لجميع الموظفين والمتقدمين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو السن أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الاجتماعية أو العفو أو الحالة كمحارب قديم مشمول بالتغطية وفقاً للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. تمتثل SCS لقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها التي تحكم عدم التمييز في التوظيف في كل موقع تمتلك فيه الشركة منشآت. تنطبق هذه السياسة على جميع أحكام وشروط التوظيف، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، التوظيف، والتنسيب، والتنسيب، والترقية، وإنهاء الخدمة، والتسريح، والاستدعاء، والنقل، والإجازات، والتعويضات، والتدريب.